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... 記得《管道的故事》這本書里講了一個很有意思的故事：一對年輕的堂兄弟，一個叫布魯諾，一個叫柏波羅。村子裡沒有水，於是這對堂兄弟商量每天從很遠的河裡背水回到村裡售賣。 布魯諾每天勤勤懇懇去背水，柏波羅覺得這樣下去不是辦法，於是他提出想要修一個管道，水可以自己流進村子來，於是去找布魯諾商量，布魯諾覺得自己背水挺好的，他很勤奮，每天往返好幾次背水，很快成為了全村最富有的人。 柏波羅卻被人嘲笑，認為他在做白日夢，十年過去了，布魯諾上了年紀，不能再像以前一樣每天背水，而柏波羅卻修通了管道，源源不斷的河水流了進來，有了源源不斷的收入。很多鄰村的年輕人都來拜師學藝，通過帶徒弟，柏波羅又賺了一筆。 故事很簡單，卻能從中看到大部分人的職業狀態。很多職場人都在做背水動作，我們日復一日工作，享受工作帶來的收益，可能直到這次疫情，有的人才猛然發現，如果我們有一天突然停止工作，收入也就停止了，桶里就會沒水。 VUCA時代，每個人都需要建立一套系統，這套系統可以自我生長，形成一個良性循環，不論是在財務還是影響力上，都會不停地持續增長。 就像企業的商業模式，每個人都需要像經營企業一樣，經營自己的人生，建立個人商業模式。不管我們有沒有意識到個人商業模式的存在，它都一直影響著我們的財富收入，當下的生活和未來的理想。 ... 什麼是個人商業模式？ 公平地說， 每個人都有時間的自主權，也就是說我們可以自主決定把時間花在哪裡。 李笑來老師在《財富自由之路》中提出：所謂個人商業模式，就是一個人出售自己時間的方式，大體上，「個人商業模式」可以分為以下三類： 雇員模式：一份時間出售一次 藝術家模式：同一份時間出售多次 投資人模式：購買他人的時間再賣出去 1、雇員模式 這是大部分人正在使用的個人商業模式。 比如：你在一家公司上班，朝九晚五，其實就是把自己「一周五天，每天8個小時」的時間一次性批發賣給了公司，公司每個月給你結算一次工資。 再比如：你打零工，給別人做家政服務，那你就是在零售自己的時間，一小時100塊錢分別賣給不同的家庭，這些都是按時計費的工作，像滴滴司機，外賣騎手，兼職家教都是這個類型。 不管是時間的零售還是批發，本質上都是「一份時間出售一次」。你的收入是通過工作時間的增加而增加，意味著假如哪天你生病，你就沒有收入。 ... 2、藝術家模式 如果能夠突破「雇員模式」，進階到「藝術家模式」，那就能同一份時間出售多次，獲得更多的收入，甚至可能做到一勞永逸。 任何內容創作者，採用的都是「藝術家模式」。最典型的就是作者，他們通過花費一定的時間和精力創作一部作品，通過書籍的方式在各大電商上售賣，這就可能將同一份時間出售多次。 在前面的創作時間裡，你的收入為0，但是在你完成作品的那一刻之後，你就不再付出時間精力成本，但收入卻可能源源不斷地進來，比如李笑來出版的《財富自由之路》這本書，只要有銷售，就可以一直有被動收入。我認為：一切能滿足消費者［以為的剛需］的內容創作（寫書、漫畫、視頻、電影、課程、攝影等），都屬於第二種商業模式。 顯然，「藝術家模式」的門檻要高很多，如果你不具備實力和才華，那就很難採用這種模式來獲得睡後收入。 3、投資人模式 自己的時間是有限的，而購買他人時間再賣出去，就相當於突破了時間的限制，增加了自己的時間總量，投資人就是購買他人時間再賣出去的模式。 採用這種商業模式的人，一類是是創業家，自己組建團隊，讓成員花時間花精力創造好產品，然後再賣出去；一類是投資人，就是把錢拿去理財投資，投資一些初創公司，購買創業者的時間來產生收益，或者購買一家優秀企業的股票，讓優秀企業的管理者來為自己創造收入。 如果你暫時還達不到「投資人模式」，可以用」投資人「思維做事兒，比如：你的時薪是600元，那就不如花200元請一個小時工來幫你打掃衛生，你可以買下她的時間，創造出自己的價值並售賣出去。把一切可以外包的內容都外包出去，同時專注在自己的核心優勢，讓自己可以在單位時間內更大的價值。 ... 小結：「雇員模式」、「藝術家模式」、「投資人模式」，每一種商業模式都有其特色，但他們之間的關係並不是相互排斥，而是相互影響，互利互惠的。 我們不需要因為採用了某一種商業模式而放棄另外一種商業模式，相反，我們應該利用自身優勢，建立一套多元的個人商業模式系統，打造持續盈利管道！ 二、為什麼要建立個人商業模式？ 1、疫情催生了個人職業規劃的迫切性（裁員、破產、斷裂） 2020年在充滿不確定性的經濟與社會環境下開場，裁員也成了職場人頭頂高懸的「達摩克斯之劍」。事實上，2019年底以來，多家網際網路公司因裁員事件而陷入爭議。 報告顯示，24.33%的白領所在企業有裁員現象。在裁員規模上，27.55%的企業只辭退了個別人員，還有2成企業採取5%以內的小比例人員優化，裁員率在「20%以上」的受訪者占比21.49%。 放眼海外，裁員潮更是席捲多國，多個行業領域難以倖免。自新冠肺炎疫情暴發以來，美國零售業宣布的臨時裁員人數已超過50萬，預計將有更多員工面臨被臨時裁員或解僱的命運。美國零售巨頭梅西百貨、GAP與Kohl’s宣布，將臨時裁減大部分門店員工。 ... 2、未來組織和個人的合作趨勢會發生變化 這是一個個體崛起的時代，越來越多的95後，00後更追求自我價值的實現，而組織的本質是獲得更高利潤，個人和組織之間很難實現長期目的的統一，只能階段性發展目標一致。 《大象與跳蚤》是歐洲最偉大的管理思想大師查爾斯•漢迪的經典著作，在書中查爾斯• 漢迪極富創造性的將龐大的組織比作「大象」，而自由獨立的自由職業者則是靈活的「跳蚤」。查爾斯•漢迪通過自己的親身經歷，大膽提出：在現在及未來這個更具彈性的世界裡，每個人都會經歷成為跳蚤的轉變。問題在於：我們如何建立適合自己的商業模式？ 三、如何建立個人商業模式？ 《商業模式新生代》一書中提到個人商業模式有九個維度：客戶群體、價值服務、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構，從以下9個維度來梳理最適合自己的商業模式： ...圖片源於網絡 1.核心資源：我是誰？我有什麼？ 我認為一個人資源除了外在的社交人脈外，最核心的資源是自己的興趣、能力、價值觀。這也剛好是古典老師提出的三葉草模型：興趣是那些能讓你感到興奮的事情，能力是過往學習和工作中沉澱下來核心競爭力，價值觀是你做出人生重要決定的背後隱藏的暗線。 ... 而能力部分又可以用能力三核模型來進行拆解： ... 知識是最簡單獲取的，而技能更偏重於培養可遷移的技能，比如：思考能力、學習能力等，才幹才是決定一個人底層特質關鍵因素，舉例如下： ... 2.關鍵業務：我要做什麼？ 我要做什麼通常來源於職業目標，比如你是一名獵頭，那麼獵頭的崗位職責就是你當前要做的事情，當然如果你目前是一名獵頭，未來5年你的夢想是做一名生涯規劃師，那麼可以把今年的目標寫上。 提醒：我要做什麼是所有後面維度的基礎，如果這裡填寫了當前目標和未來發展目標，那麼下面所有維度都要從兩個方面來做分析，避免出現不一致的情況。 根據古典老師的雙G模型，我能做什麼不僅取決於向內看我有什麼（核心資源），也離不開向外看社會需要什麼？自己的哪些興趣能為社會提供更大的價值，一雙隱形的翅膀，缺一不可 ... 3.客戶群體：我能為誰提供服務？ 雇員模式中：你的客戶群體就來自於企業崗位服務對象。（比如：你是一名獵頭，那麼候選人、企業HR、甚至自己的老闆都是你的客戶） 藝術家和投資人模式中：你的客戶和客戶群就是購買你產品的人群。（比如：你是一名作家，那麼你的客戶就是讀者） 4.價值服務：你為客戶群體提供的價值是什麼？ 如果不夠清晰，可以試著從2個問題找一找答案： ①客戶請我完成什麼工作？ ②完成這些工作會給客戶帶來什麼好處？ 比如快遞員的工作價值：及時、準確的將每一份信任、寄託、關愛、禮物送達客戶的手中。 5.渠道通路：怎樣宣傳自己和交付服務？ 經過前面幾個維度，你盤點了核心資源、找到你的客戶、找到工作的價值和客戶群體，接下來就是如何向客戶傳遞價值。 商業術語中所說的「營銷過程」。它分為五個階段： （1）潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？ （2）潛在客戶怎樣才能決定是否購買你的產品或服務？ （3）潛在客戶怎樣實現購買？ （4）你怎樣交付客戶購買的產品或服務？ （5）你怎樣保證滿意的售後？ 比如一名自由講師的宣傳渠道：頭條、抖音、知乎、微信朋友圈、千聊，都可以成為宣傳的渠道，將通過文案的精準定位和描述，讓更多有需求的用戶知道你的產品併購買產品。 ... 6.客戶關係：怎樣和對方打交道？ 你喜歡面對面的溝通還是通過郵件書信？ 你們之間的合作關係是一次性的還是持續性的？ 你關注的目標是擴大客戶數量（拓展）還是滿足現有客戶的需求（維持）？ 最近看到《學習力》這本書就通過建立微信群和讀者產生更深的連結，並實現訓練營的銷售。 7.重要合作：誰可以幫我？ 這是一個協同共生的時代，儘管一個人活成一個隊伍，你還是不可能靠自己單打獨鬥，最好的辦法就是尋找能彌補你短板的合作夥伴，智囊團、職業導師和燈塔、身邊的家人朋友都是很好的支持。 8.收入來源：你在這份職業中獲得的收穫？ 這裡的收入其實是廣義的，包括物質和精神回報，我用一則公式來表示： ... 9.成本結構：你為這份職業需要付出什麼？ 指的是你在工作中的付出，包括時間、精力和金錢。包括其他的「軟成本」。（歸屬感，壓力感，失落感，認同感） ...《商業模式新生代》書中圖 【青茵說】 完成個人模式商業畫布的過程也是一次自我梳理的過程，當你能順利完成畫布，恭喜你，你已經走在自我實現的路上！如果不能，那就掌握這個工具，每隔半年為自己繪製一張商業畫布吧~
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/news/a6y9b2n.html
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